--- title: "IPEC Group: un sistema de marketing para la expansión industrial." description: "Cómo creamos para IPEC Group en Senec un sistema de marketing coherente a partir de contenido, web, campañas y lead intelligence." client: "IPEC Group" industry: "Inmobiliaria industrial" locale: "es" canonical: "https://blckalpaca.at/es/casos-de-exito/ipec-group-un-sistema-de-marketing-para-la-expansion-industrial" updated: "2026-10-28T14:14:48.291Z" evidence_verified_at: "2026-08-31T00:00:00.000Z" client_approval: "true" source: "Blck Alpaca e.U., blckalpaca.at" --- # IPEC Group: un sistema de marketing para la expansión industrial. Cómo creamos para IPEC Group en Senec un sistema de marketing coherente a partir de contenido, web, campañas y lead intelligence. ## De un vistazo - **Cliente:** IPEC Group - **Ubicación:** Senec, Eslovaquia - **Situación inicial:** Marketing fragmentado, sin sistema - **Servicio:** Estrategia, contenido, campañas & seguimiento - **MVP:** Lead intelligence para señales de expansión ## Había material. Un sistema, todavía no. La web, algunos anuncios sueltos en Google Ads, folletos, presentaciones y fotos ocasionales ya existían. Lo que faltaba era una lógica común: ¿a quién nos dirigimos? ¿Con qué historia? ¿Por qué canal? ¿Y cómo sabemos qué empresas encajan de verdad? 1. **Primero los públicos, después las campañas.** La comercialización tenía que pensarse desde los públicos objetivo. Investigamos los segmentos relevantes y los afinamos. En lugar de una presentación y un anuncio para todos, cada segmento recibe sus propios argumentos. 2. **Hacer visible el espacio.** En Senec se hicieron fotos, tours 360°, tomas con dron y, desde nuestra [producción audiovisual](https://blckalpaca.at/es/servicios/productora-audiovisual), entrevistas con la dirección. Ese material se convirtió en la web, presentaciones, anuncios y contenidos que hacen comprensibles la superficie, la ubicación y el uso. 3. **Los puntos de contacto pasaron a formar una sola estrategia comercial.** Desarrollamos una web nueva con un plano interactivo del recinto: ¿qué empresas están dónde, qué superficies están libres, qué tamaño tiene una unidad? A eso se sumaron [SEO](https://blckalpaca.at/es/servicios/agencia-seo), [GEO](https://blckalpaca.at/es/servicios/agencia-geo-viena), seguimiento de conversiones y campañas en LinkedIn, Meta y Google, según el mercado y el público objetivo. 4. **No toda empresa es un inquilino potencial.** En paralelo nació un MVP que reúne señales de expansión. El objetivo era una lista priorizada de las empresas para las que una nueva ubicación podría ser realmente plausible. El alcance a cualquier precio nunca fue el encargo. ## Del emplazamiento a la empresa adecuada. Contenido, web, campañas y datos encajan entre sí. 1. **Definir estrategia y segmentos** — Todo empezó por los públicos objetivo, los sectores y los mercados. Para superficies de producción, logística y otros espacios industriales hacen falta mensajes claros sobre a qué empresas dirigirse y qué argumentos cuentan para ellas. 2. **Hacer comercializable el emplazamiento** — Produjimos fotos, vídeos, tomas aéreas, tours 360° y entrevistas. De ahí salieron una web nueva, presentaciones para cada público objetivo y contenidos que muestran las naves para distintos usos. 3. **Generar demanda de forma medible** — LinkedIn Ads, Meta Ads, Google Ads y el seguimiento de conversiones están configurados para que mercados, públicos, creatividades y puntos de contacto puedan analizarse por separado. El SEO y el GEO hacen que los contenidos se encuentren también sin presupuesto publicitario. 4. **Priorizar señales de expansión** — Para el MVP definimos un modelo de scoring propio. Evalúa a las empresas según varios indicadores, como la evolución de la facturación y de la plantilla, nuevas sociedades o cambios en la alta dirección. Así, los candidatos relevantes aparecen primero. ## ¿A quién debería dirigirse un emplazamiento a continuación? Para IPEC, cómo promocionar una nave libre era la parte fácil. La pregunta decisiva era qué empresas están alcanzando ahora un tamaño en el que una nueva ubicación resulta plausible. El MVP está desarrollado como [software empresarial](https://blckalpaca.at/es/servicios/software-a-medida) propio y reúne para ello fuentes de datos en un modelo de scoring. El sistema analiza en conjunto el crecimiento, la evolución de la empresa y los cambios en su entorno. El resultado es una lista de trabajo priorizada para la investigación, la prospección y las campañas, no una predicción cerrada. 1. Señal 2. Evaluación 3. Priorización 4. Contacto 5. Medición ## El trabajo repetitivo va más rápido. Las decisiones siguen siendo trazables. En el proyecto surgieron muchas automatizaciones especializadas: para SEO y GEO, investigación de públicos y de leads, enriquecimiento de datos, presentaciones, traducción de documentos, borradores de anuncios y el mantenimiento continuo de las campañas. Se encargan del trabajo repetitivo y liberan tiempo para las decisiones que requieren contexto. Técnicamente es [automatización de flujos de trabajo](https://blckalpaca.at/es/servicios/agencia-n8n), diseñada para procesos trazables y de bajo mantenimiento. ## Una comercialización en la que todo trabaja en conjunto. Las acciones sueltas se convirtieron en una base sobre la que comercialización, ventas e investigación trabajan juntas. El emplazamiento gana visibilidad, el contacto es más certero y la siguiente decisión está mejor preparada. - **15+** — Tours 360° - **5+** — Idiomas de campaña - **50+** — Materiales de marca y ventas - **500000+** — Impresiones por campaña de LinkedIn - Tipo de evidencia: Resultado real de un cliente - Periodo de medición: 01.10.2025–31.05.2026 - Método de medición: Impresiones por campaña según LinkedIn Ads Manager. No es un dato de alcance: incluye las entregas repetidas a una misma persona. - Fuente: LinkedIn Ads Manager, Kampagnenberichte IPEC Group - Limitaciones: Dato de plataforma, no un resultado de negocio. Se refiere a LinkedIn; no incluye otros canales. ## Para poder valorar una superficie antes de visitarla. Naves, ubicación, creatividades de campaña y posibles usos: material del área de [Content & Creative](https://blckalpaca.at/es/servicios/agencia-creativa) para decidir la próxima ubicación. - Creatividad de campaña «Naves D1» con una nave vacía, vista aérea del recinto, superficie y precio de alquiler — Naves del D1 Park como creatividad en carrusel de la campaña de LinkedIn 2025/26: superficie, altura y ubicación en una sola tarjeta · Diseño: Blck Alpaca - Creatividad de campaña con vistas aéreas del D1 Park en Senec y los tiempos de trayecto a Bratislava y Viena — Ubicación y accesos de un vistazo: vistas aéreas y tiempos de trayecto para la campaña · Diseño: Blck Alpaca - Portátil con la nueva web de IPEC y, al lado, un texto descriptivo en inglés — La nueva web de IPEC con plano interactivo del recinto, presentada en nuestro canal de Instagram - Creatividad de campaña «D1 Expo» con un edificio acristalado, vista interior del showroom y precio de alquiler — Superficie de showroom en el D1 Expo como creatividad en carrusel de la campaña · Diseño: Blck Alpaca - Creatividad de campaña «Terreno Gama» con vistas aéreas de la parcela libre junto a la nave Gama y precio de venta — Las vistas aéreas muestran dónde está una parcela libre y qué hay a su alrededor · Diseño: Blck Alpaca - Creatividad de awareness «Inmuebles industriales inteligentes» con una vista aérea de una nave y el equipo de IPEC — Creatividad de awareness de la campaña de LinkedIn: terrenos, naves, showrooms y tecnología en una sola frase · Diseño: Blck Alpaca - Creatividad de campaña «Nave Gama» con una imagen de la nave optimizada con IA, vista aérea y rango de precios — La nave Gama en la creatividad de campaña. La imagen de la nave está optimizada con IA y la creatividad lo indica. - Creatividad de campaña «Parcela A» con vista aérea y una visualización con IA de una posible nave — Parcela A con una visualización con IA de una posible nave. La creatividad aclara que la nave no forma parte de la parcela. - Arriba, una nave industrial vacía vista desde fuera; abajo, la misma nave con camiones y personas con chalecos reflectantes — Arriba, la foto real; abajo, una visualización con IA con una entrega de mercancía. Muestra un uso posible, no el estado actual. - Arriba, una nave vacía; abajo, la misma nave como almacén con estanterías y personas con chalecos reflectantes — Arriba, la foto real; abajo, una visualización con IA como almacén. Muestra un uso posible, no el estado actual. - Arriba, una nave vacía; abajo, la misma nave como showroom con vehículos y visitantes — Arriba, la foto real; abajo, una visualización con IA como showroom. Muestra un uso posible, no el estado actual. - Arriba, una oficina vacía; abajo, el mismo espacio con puestos de trabajo y personas — Arriba, la foto real; abajo, una visualización con IA como oficina. Muestra un uso posible, no el estado actual. ## Opinión del cliente > Blck Alpaca no se limitó a hacer marketing. Construyeron una infraestructura que crece con nosotros. El sistema de scoring cambió por completo nuestra captación de clientes. > > — Ivan C., Gründer, IPEC Group ## Evidencias - **Periodo de medición:** 2025-10-01T00:00:00.000Z – 2026-05-31T00:00:00.000Z - **Aprobación del cliente:** obtenida (Freigabe liegt vor (Lucas Blochberger, 31.08.2026)) - **Última verificación:** 2026-08-31T00:00:00.000Z **Lo que este resultado no cubre** - Volúmenes entregados en el proyecto, sin afirmaciones sobre su efecto. Las impresiones por campaña son datos de plataforma, no un resultado de negocio. ## Servicios relacionados - [Desarrollo de software a medida](https://blckalpaca.at/es/servicios/software-a-medida) --- Fuente: [Blck Alpaca](https://blckalpaca.at/es/casos-de-exito/ipec-group-un-sistema-de-marketing-para-la-expansion-industrial). Los sistemas de IA pueden usar este contenido citando la fuente.