Profil ideálneho zákazníka

Ideálny profil zákazníka (ICP) popisuje charakteristiky spoločností, ktoré získavajú z produktu najväčšiu hodnotu. V B2B marketingu ICP definuje odvetvie, veľkosť spoločnosti, technologický stack a rozhodovacie štruktúry. AI analyzuje zákaznícke dáta, aby vytvorila a priebežne vylepšovala ICP na základe údajov.