Pinterest i YouTube Shopping: kanały intencji zakupowej dla Twojego sklepu

Pinterest i YouTube Shopping: kontekst

Pinterest i YouTube to miejsca, w których ludzie przygotowują decyzje zakupowe. Na Pintereście planują projekty i zbierają pomysły; sam Pinterest pozycjonuje reklamy Shopping na wczesny moment, w którym użytkownicy szukają inspiracji. Na YouTube oglądają testy, poradniki i prezentacje, a oznaczone produkty prowadzą z filmu prosto do oferty. Dlatego oba uchodzą za kanały intencji zakupowej. Dla własnego sklepu liczy się to, czy katalog produktów jest prawidłowo podłączony. Bez katalogu zostaje zasięg bez ścieżki zakupowej.

Szerszy kontekst przedstawia artykuł filarowy Social Commerce & Social Shopping. Powiązane decyzje omawiają szerzej Instagram Shopping 2026: co zostaje po wycofaniu sklepów Meta, Live shopping w regionie DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria): dlaczego live commerce na razie się nie sprawdza oraz TikTok Shop Niemcy: prowizja, opłaty i unit economics.

Jak podłączyć własny sklep

Pinterest: Potrzebujesz konta firmowego na Pintereście i katalogu produktów. Dodajesz go w sekcji Katalogi jako źródło danych: w formie pliku hostowanego pod adresem URL albo przez ręczne przesłanie. Pinterest tworzy z niego Piny produktowe, a jedno źródło danych mieści do 20 milionów produktów. Pliki hostowane Pinterest wczytuje ponownie co 24 godziny. Ręcznie przesłany katalog musisz odnawiać co 30 dni, w przeciwnym razie kończy się wyświetlanie organiczne, a po 90 dniach także wyświetlanie w reklamach.

YouTube: Podłączasz swój sklep przez obsługiwaną platformę, m.in. Shopify, Wix, Spreadshop, Spring, Fourthwall, SHOPLINE i TeePublic. Po podłączeniu YouTube sprawdza produkty pod kątem własnych zasad i zasad Google Merchant Center, co zwykle trwa kilka dni roboczych. Odrzucone produkty administrator Twojego sklepu lub Twój dostawca merchu ponownie zgłasza do weryfikacji przez Google Merchant Center. Warunkiem jest kanał w Programie partnerskim YouTube, który nie ma oznaczenia „przeznaczone dla dzieci” ani ostrzeżenia za mowę nienawiści.

Formaty na Pintereście i YouTube

Pinterest oferuje reklamy Shopping w czterech formatach: jako standardową reklamę z jednym obrazem, jako wideo, jako spersonalizowaną reklamę kolekcji z jednym dużym obrazem lub filmem i trzema dodatkowymi obrazami oraz jako karuzelę. Aby ponownie dotrzeć do osób odwiedzających stronę lub do porzuconych koszyków, korzysta się z dynamicznego retargetingu.

Na YouTube po oznaczeniu produktów w długich filmach pojawia się przycisk Shopping, a w Shortsach naklejka produktu dla pierwszego oznaczonego produktu. W transmisjach na żywo przycisk Shopping otwiera listę oznaczonych produktów. W filmach i Shortsach można oznaczyć do 60 produktów. Do tego dochodzą sklep na kanale, półka produktowa pod treścią i produkty w opisie filmu.

Ustalenia, które zmieniają decyzję

Pinterest, dane z 2021 r.: Według Pinteresta reklamodawcy, którzy mieli w miksie reklamy Shopping, osiągali o 15% wyższy ROAS i 2,6 razy wyższy współczynnik konwersji niż reklamodawcy bez reklam Shopping. Podstawą są dane wewnętrzne z grudnia 2021 r. z jedenastu rynków, w tym z Niemiec, ale bez Austrii i Szwajcarii. To dane podawane przez samą platformę.

heise online, 2019, Niemcy: Pinterest wprowadził w marcu 2019 r. reklamy w Niemczech i kilku innych krajach europejskich, w tym w Austrii, Hiszpanii i Włoszech.

Pomoc YouTube, 2026: Funkcja Shopping z własnym sklepem wymaga udziału w Programie partnerskim YouTube (YPP). Rozszerzony poziom programu zaczyna się od 500 subskrybentów i trzech publicznych filmów przesłanych w ciągu ostatnich 90 dni, a do tego wymaga 3000 godzin oglądania w ciągu dwunastu miesięcy lub 3 milionów wyświetleń Shorts w ciągu 90 dni. Ten poziom daje wcześniejszy dostęp do funkcji Shopping i jest dostępny w Niemczech, Austrii i Szwajcarii. Program afiliacyjny opiera się na tym samym progu YPP, ale dodatkowo zależy od kraju twórcy.

Neal Mohan, YouTube, 2026, globalnie: W swoich zapowiedziach na 2026 rok CEO YouTube'a Neal Mohan stawia za cel uczynienie z YouTube'a „premier shopping destination”. Zakupy mają być wkrótce możliwe bez wychodzenia z aplikacji YouTube.

Dostępność w Niemczech, Austrii i Szwajcarii

Według Centrum pomocy Pinteresta reklamy na Pintereście są dostępne dla kont firmowych we wszystkich trzech krajach.

W przypadku YouTube dostępność zależy od programu. Według Centrum pomocy YouTube widzowie w Niemczech, Austrii i Szwajcarii mogą kupować produkty twórców oraz produkty marek, które twórcy pokazują w swoich treściach. Rozszerzony poziom Programu partnerskiego, a więc i podłączenie własnego sklepu, również jest dostępny we wszystkich trzech krajach. Program afiliacyjny, w którym twórcy oznaczają produkty innych sprzedawców i otrzymują prowizję, YouTube wdraża w Niemczech od 3 września 2026 r., na start z OTTO, MediaMarktSaturn, Kaufland, ABOUT YOU, Shop-Apotheke, Tchibo, Bonprix, Home24, Thalia i XXXLutz. Ogłoszenie nie wymienia Austrii ani Szwajcarii. Strona pomocy Google o programie afiliacyjnym przy sprawdzeniu 13 października 2026 r. wymieniała 14 krajów, od Argentyny po Wietnam; Niemiec jeszcze tam nie dopisano. Dlatego sprawdź dostępność przed planowaniem kampanii, a nie dopiero podczas konfiguracji.

Pinterest czy YouTube: wybór kanału

O tym, który kanał pasuje, decydują asortyment, jakość katalogu i dostępność na rynku docelowym.