Generovanie leadov pre realitné kancelárie

Generovanie leadov pre realitné kancelárie znamená, že kvalifikované dopyty od predávajúcich aj kupujúcich prichádzajú z vašej vlastnej viditeľnosti: z organického vyhľadávania, z mapy, z odpovedí AI asistentov a z pristávacích stránok postavených na konkrétnej situácii. Túto viditeľnosť budujeme pre vašu spádovú oblasť a cestu od prvého hľadania po obhliadku nastavíme tak, aby dopyt skončil u makléra a nie v spoločnej mailovej schránke.

Úzkym miestom je získavanie nehnuteľností, nie záujem kupujúcich

Kupujúci nie sú vzácny zdroj. Nehnuteľnosti na predaj sú. Kto si dopyty kupuje v paketoch od portálov, dostane prevažne kontakty na kupujúcich, platí za každý z nich a o toho istého záujemcu sa delí s ďalšími kanceláriami. Vlastníci sa správajú inak. Informácie si zbierajú tichšie, dávno pred rozhodnutím, a do Googlu píšu „predaj bytu“ spolu s názvom lokality alebo otázku, akú má ich byt hodnotu. Kto je viditeľný v tejto fáze, sedí pri stole skôr, než sa zákazka vôbec dostane ku konkurencii. Cieľom je výhradná zmluva o sprostredkovaní.

Čo na webe kancelárie skutočne prináša dopyty

Weby realitných kancelárií si sú podobné, pretože údaje o nehnuteľnostiach tečú z rovnakého rozhrania. Rozdiel vzniká v štruktúre okolo inzerátov: samostatné stránky pre lokality a typy nehnuteľností, teda byt v starej zástavbe, podkrovie, novostavba či investičný byt, ďalej stránka na odhad ceny, ktorá vedie k osobnej obhliadke, referencie predaných nehnuteľností podľa lokality a udržiavaný firemný profil na Google s hodnoteniami. Pri lokálnych dopytoch rozhoduje mapa.

Technicky sa opakujú tie isté chyby. Predané nehnuteľnosti zostávajú ako takmer prázdne stránky alebo končia na chybe 404, texty inzerátov sú doslovne prevzaté z portálu a filtračný formulár tlačí do indexu tisíce kombinácií parametrov. Crawl budget sa spotrebuje na stránkach, ktoré dopyt nikdy neprinesú, na úkor tých, ktoré by ho priniesť mohli.

Viditeľnosť v AI vyhľadávaní

Vlastníci aj kupujúci sa dnes pýtajú aj ChatGPT alebo Perplexity na makléra pre konkrétnu lokalitu alebo typ nehnuteľnosti. Citované je to, čo trvalo zostáva na jednej URL, a práve tam weby kancelárií strácajú. Špecializácia je zapísaná len v inzeráte, ktorý po predaji zmizne, a text inzerátu býva doslovne prevzatý z portálu, takže ako zdroj vystupuje portál. Podstatné veci preto vyťahujeme z výpisu nehnuteľností: lokalita a typ nehnuteľnosti dostanú vlastnú stránku, referencie predaných nehnuteľností podľa lokality zostávajú na trvalej URL a schéma RealEstateAgent s areaServed pre každú lokalitu sprístupní spádovú oblasť strojom.

Žiadne oslovovanie nazbieraných kontaktov

Časť trhu získava nehnuteľnosti tak, že oslovuje súkromných inzerentov z portálov. V Rakúsku sú nevyžiadané e-maily bez predchádzajúceho súhlasu podľa § 174 TKG 2021 neprípustné, a to aj na firemné adresy. Kúpené databázy kontaktov nedodávame a cold mailing nestavíme. Dopyty vznikajú z viditeľnosti a z platenej reklamy, kontakt začína druhá strana. Pri formulároch a odbere nových nehnuteľností získavame súhlas priamo vo formulári a máme ho zdokumentovaný, automatizácia za tým beží na našej vlastnej infraštruktúre.

Ďalší krok

Ak riešite samotné SEO webu kancelárie, teda technický stav, štruktúru inzerátov a obsah, pozrite si SEO pre realitné kancelárie. Kde stojíte dnes, zistíte cez bezplatnú SEO kontrolu. Report pošleme e-mailom, prvá konzultácia je bezplatná.