IPEC Group: un sistema de marketing para la expansión industrial.
A IPEC le habría servido de poco otra campaña más. Hacía falta un sistema de web, contenido, datos y ventas: para naves de producción y logística en Senec y para empresas que buscan su próxima ubicación.
© Blck Alpaca
De un vistazo
Ubicación
Situación inicial
Servicio
MVP
Había material. Un sistema, todavía no.
La web, algunos anuncios sueltos en Google Ads, folletos, presentaciones y fotos ocasionales ya existían. Lo que faltaba era una lógica común: ¿a quién nos dirigimos? ¿Con qué historia? ¿Por qué canal? ¿Y cómo sabemos qué empresas encajan de verdad?
Primero los públicos, después las campañas.
La comercialización tenía que pensarse desde los públicos objetivo. Investigamos los segmentos relevantes y los afinamos. En lugar de una presentación y un anuncio para todos, cada segmento recibe sus propios argumentos.
Hacer visible el espacio.
En Senec se hicieron fotos, tours 360°, tomas con dron y, desde nuestra producción audiovisual, entrevistas con la dirección. Ese material se convirtió en la web, presentaciones, anuncios y contenidos que hacen comprensibles la superficie, la ubicación y el uso.
Los puntos de contacto pasaron a formar una sola estrategia comercial.
Desarrollamos una web nueva con un plano interactivo del recinto: ¿qué empresas están dónde, qué superficies están libres, qué tamaño tiene una unidad? A eso se sumaron SEO, GEO, seguimiento de conversiones y campañas en LinkedIn, Meta y Google, según el mercado y el público objetivo.
No toda empresa es un inquilino potencial.
En paralelo nació un MVP que reúne señales de expansión. El objetivo era una lista priorizada de las empresas para las que una nueva ubicación podría ser realmente plausible. El alcance a cualquier precio nunca fue el encargo.
Del emplazamiento a la empresa adecuada.
Contenido, web, campañas y datos encajan entre sí.
Definir estrategia y segmentos
Todo empezó por los públicos objetivo, los sectores y los mercados. Para superficies de producción, logística y otros espacios industriales hacen falta mensajes claros sobre a qué empresas dirigirse y qué argumentos cuentan para ellas.
Hacer comercializable el emplazamiento
Produjimos fotos, vídeos, tomas aéreas, tours 360° y entrevistas. De ahí salieron una web nueva, presentaciones para cada público objetivo y contenidos que muestran las naves para distintos usos.
Generar demanda de forma medible
LinkedIn Ads, Meta Ads, Google Ads y el seguimiento de conversiones están configurados para que mercados, públicos, creatividades y puntos de contacto puedan analizarse por separado. El SEO y el GEO hacen que los contenidos se encuentren también sin presupuesto publicitario.
Priorizar señales de expansión
Para el MVP definimos un modelo de scoring propio. Evalúa a las empresas según varios indicadores, como la evolución de la facturación y de la plantilla, nuevas sociedades o cambios en la alta dirección. Así, los candidatos relevantes aparecen primero.
¿A quién debería dirigirse un emplazamiento a continuación?
Para IPEC, cómo promocionar una nave libre era la parte fácil. La pregunta decisiva era qué empresas están alcanzando ahora un tamaño en el que una nueva ubicación resulta plausible. El MVP está desarrollado como software empresarial propio y reúne para ello fuentes de datos en un modelo de scoring.
El sistema analiza en conjunto el crecimiento, la evolución de la empresa y los cambios en su entorno. El resultado es una lista de trabajo priorizada para la investigación, la prospección y las campañas, no una predicción cerrada.
- Señal
- Evaluación
- Priorización
- Contacto
- Medición
El trabajo repetitivo va más rápido. Las decisiones siguen siendo trazables.
En el proyecto surgieron muchas automatizaciones especializadas: para SEO y GEO, investigación de públicos y de leads, enriquecimiento de datos, presentaciones, traducción de documentos, borradores de anuncios y el mantenimiento continuo de las campañas. Se encargan del trabajo repetitivo y liberan tiempo para las decisiones que requieren contexto.
Técnicamente es automatización de flujos de trabajo, diseñada para procesos trazables y de bajo mantenimiento.
Para poder valorar una superficie antes de visitarla.
Naves, ubicación, creatividades de campaña y posibles usos: material del área de Content & Creative para decidir la próxima ubicación.
Una comercialización en la que todo trabaja en conjunto.
Las acciones sueltas se convirtieron en una base sobre la que comercialización, ventas e investigación trabajan juntas. El emplazamiento gana visibilidad, el contacto es más certero y la siguiente decisión está mejor preparada.
Tours 360°
Idiomas de campaña
Materiales de marca y ventas
Impresiones por campaña de LinkedIn
"Blck Alpaca no se limitó a hacer marketing. Construyeron una infraestructura que crece con nosotros. El sistema de scoring cambió por completo nuestra captación de clientes."
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