IPEC Group : un système marketing au service de l'expansion industrielle.
Une campagne de plus n'aurait pas apporté grand-chose à IPEC. Il fallait un système réunissant site web, contenus, données et ventes : pour des surfaces de production et de logistique à Senec, et pour des entreprises qui cherchent leur prochaine implantation.
© Blck Alpaca
En un coup d'œil
Localisation
Situation de départ
Prestation
MVP
Du matériel, il y en avait. Un système, pas encore.
Le site web, quelques annonces Google Ads, des flyers, des présentations et des photos occasionnelles existaient déjà. Ce qui manquait, c'était une logique commune : à qui nous adressons-nous ? Avec quel récit ? Par quel canal ? Et à quoi reconnaît-on les entreprises qui correspondent vraiment ?
D'abord les cibles, ensuite les campagnes.
La commercialisation devait partir des cibles. Nous avons étudié et affiné les segments pertinents. Au lieu d'une présentation et d'une annonce pour tout le monde, chaque segment reçoit ses propres arguments.
Rendre l'espace visible.
À Senec ont été réalisées des photos, des visites 360°, des prises de vue par drone et, via notre production vidéo, des interviews de la direction. Ce matériel a servi à créer le site web, les présentations, les annonces et des contenus qui rendent compréhensibles la surface, l'emplacement et l'usage.
Les points de contact sont devenus une démarche commerciale.
Nous avons redéveloppé le site web avec un plan de masse interactif : quelles entreprises sont installées où, quelles surfaces sont libres, quelle est la taille d'une unité ? S'y sont ajoutés le SEO, le GEO, le suivi des conversions et des campagnes sur LinkedIn, Meta et Google, selon le marché et la cible.
Toute entreprise n'est pas un locataire potentiel.
En parallèle est né un MVP qui regroupe les signaux d'expansion. L'objectif était une liste priorisée des entreprises pour lesquelles une nouvelle implantation pourrait réellement être plausible. La portée à tout prix n'a jamais été la mission.
De l'emplacement à l'entreprise qui lui correspond.
Contenus, site web, campagnes et données s'imbriquent.
Définir la stratégie et les segments
Tout a commencé par les cibles, les secteurs et les marchés. Pour des surfaces de production, de logistique et d'autres locaux industriels, il faut des messages clairs sur les entreprises à cibler et sur les arguments qui comptent pour elles.
Rendre l'emplacement commercialisable
Nous avons produit des photos, des vidéos, des prises de vue aériennes, des visites 360° et des interviews. Il en est ressorti un nouveau site web, des présentations par cible et des contenus qui montrent comment les bâtiments peuvent servir à différents usages.
Construire une demande mesurable
LinkedIn Ads, Meta Ads, Google Ads et le suivi des conversions sont configurés pour que marchés, cibles, créations et points de contact puissent être analysés séparément. Le SEO et le GEO font en sorte que les contenus soient trouvés même sans budget publicitaire.
Prioriser les signaux d'expansion
Pour le MVP, nous avons défini notre propre modèle de scoring. Il évalue les entreprises selon plusieurs indicateurs, comme l'évolution du chiffre d'affaires et des effectifs, la création de nouvelles sociétés ou des changements au sein de la direction générale. Les candidats pertinents apparaissent ainsi en premier.
À qui un emplacement devrait-il s'adresser ensuite ?
Pour IPEC, savoir comment promouvoir un bâtiment libre était la partie la plus simple. La question décisive était de savoir quelles entreprises atteignent en ce moment une taille à partir de laquelle une nouvelle implantation devient plausible. Le MVP est conçu comme un logiciel d'entreprise sur mesure et regroupe pour cela des sources de données dans un modèle de scoring.
Le système examine ensemble la croissance, l'évolution de l'entreprise et les changements dans son environnement. Il en ressort une liste de travail priorisée pour la recherche, la prospection et les campagnes, pas une prédiction toute faite.
- Signal
- Évaluation
- Priorisation
- Approche
- Mesure
Le travail répétitif va plus vite. Les décisions restent traçables.
Le projet a donné naissance à de nombreuses automatisations spécialisées : pour le SEO et le GEO, la recherche de cibles et de leads, l'enrichissement de données, les présentations, la traduction de documents, les ébauches d'annonces et la gestion courante des campagnes. Elles prennent en charge le travail répétitif et libèrent du temps pour les décisions qui demandent du contexte.
Techniquement, il s'agit d'automatisation de workflows, conçue pour des processus traçables et peu exigeants en maintenance.
Pour pouvoir évaluer une surface avant de la visiter.
Bâtiments, emplacement, visuels de campagne et usages possibles : du matériel issu du pôle Content & Creative pour décider de la prochaine implantation.
Une commercialisation où tout fonctionne ensemble.
Des actions isolées sont devenues un socle sur lequel commercialisation, ventes et recherche travaillent ensemble. L'emplacement gagne en visibilité, l'approche devient plus ciblée et la décision suivante est mieux préparée.
Visites 360°
Langues de campagne
Supports de marque et de vente
Impressions par campagne LinkedIn
"Blck Alpaca n'a pas simplement fait du marketing. Ils ont construit une infrastructure qui grandit avec nous. Le système de scoring a complètement changé notre prospection."
Autres études de cas
Découvre d'autres projets réussis de notre portfolio
On te montre à quoi ressemblerait un tel projet chez toi.
Un court échange suffit pour voir ce qui est possible pour toi.