IPEC Group: Ein Marketingsystem für industrielle Expansion.
Noch eine Kampagne hätte IPEC wenig gebracht. Gebraucht wurde ein System aus Website, Content, Daten und Vertrieb: für Produktions- und Logistikflächen in Senec und für Unternehmen, die ihren nächsten Standort suchen.
© Blck Alpaca
Auf einen Blick
Standort
Ausgangslage
Leistung
MVP
Material war da. Ein System noch nicht.
Website, einzelne Google-Ads, Flyer, Präsentationen und gelegentliche Fotos gab es bereits. Was fehlte, war eine gemeinsame Logik: Wen sprechen wir an? Mit welcher Geschichte? Über welchen Kanal? Und woran erkennen wir, welche Unternehmen wirklich passen?
Erst Zielgruppen, dann Kampagnen.
Die Vermarktung musste von den Zielgruppen her gedacht werden. Wir haben die relevanten Segmente recherchiert und geschärft. Statt einer Präsentation und einer Anzeige für alle bekommt jedes Segment eigene Argumente.
Raum sichtbar machen.
In Senec entstanden Fotos, 360°-Touren, Drohnenaufnahmen und, aus unserer Videoproduktion, Interviews mit der Geschäftsführung. Aus diesem Material wurden Website, Präsentationen, Anzeigen und Inhalte, die Fläche, Lage und Nutzung verständlich machen.
Aus Kontaktpunkten wurde eine Vermarktung.
Wir haben die Website neu entwickelt, mit interaktivem Lageplan: Welche Unternehmen sitzen wo, welche Flächen sind frei, wie groß ist eine Einheit? Dazu kamen SEO, GEO, Conversion Tracking und Kampagnen auf LinkedIn, Meta und Google, je nach Markt und Zielgruppe.
Nicht jedes Unternehmen ist ein potenzieller Mieter.
Parallel entstand ein MVP, der Expansionssignale bündelt. Das Ziel war eine priorisierte Liste der Unternehmen, bei denen ein neuer Standort tatsächlich plausibel sein könnte. Reichweite um jeden Preis war nie die Aufgabe.
Vom Standort zum passenden Unternehmen.
Content, Website, Kampagnen und Daten greifen ineinander.
Strategie und Segmente definieren
Am Anfang standen Zielgruppen, Branchen und Märkte. Für Produktions-, Logistik- und andere Industrieflächen braucht es klare Aussagen dazu, welche Unternehmen angesprochen werden und welche Argumente für sie zählen.
Den Standort vermarktbar machen
Wir produzierten Fotos, Videos, Luftaufnahmen, 360°-Touren und Interviews. Daraus entstanden eine neue Website, Präsentationen je Zielgruppe und Content, der die Hallen für unterschiedliche Nutzungen verständlich macht.
Nachfrage messbar aufbauen
LinkedIn Ads, Meta Ads, Google Ads und Conversion Tracking sind so eingerichtet, dass Märkte, Zielgruppen, Creatives und Kontaktpunkte getrennt auswertbar sind. SEO und GEO sorgen dafür, dass die Inhalte auch ohne Werbebudget gefunden werden.
Expansionssignale priorisieren
Für den MVP haben wir ein eigenes Scoring-Modell definiert. Es bewertet Unternehmen anhand mehrerer Indikatoren, etwa Umsatz- und Mitarbeiterentwicklung, neue Gesellschaften oder Wechsel im C-Level. Relevante Kandidaten erscheinen so zuerst.
Wen sollte ein Standort als Nächstes ansprechen?
Wie man eine freie Halle bewirbt, war für IPEC der leichtere Teil. Die entscheidende Frage war, welche Unternehmen gerade in eine Größenordnung kommen, in der ein neuer Standort plausibel wird. Der MVP ist als eigene Enterprise Software gebaut und bündelt dafür Datenquellen in einem Scoring-Modell.
Das System betrachtet Wachstum, Unternehmensentwicklung und Veränderungen im Umfeld zusammen. Heraus kommt eine priorisierte Arbeitsliste für Recherche, Ansprache und Kampagnen, keine fertige Vorhersage.
- Signal
- Bewertung
- Priorisierung
- Ansprache
- Messung
Wiederholbare Arbeit wird schneller. Entscheidungen bleiben nachvollziehbar.
Im Projekt entstanden viele spezialisierte Automatisierungen: für SEO und GEO, Zielgruppen- und Lead-Recherche, Datenanreicherung, Präsentationen, Dokumentenübersetzung, Anzeigenentwürfe und die laufende Pflege von Kampagnen. Sie nehmen wiederkehrende Arbeit ab und schaffen Zeit für die Entscheidungen, die Kontext brauchen.
Technisch ist das Workflow-Automatisierung, ausgelegt auf wartungsarme und nachvollziehbare Abläufe.
Damit man eine Fläche einordnen kann, bevor man sie besichtigt.
Hallen, Lage, Kampagnenmotive und mögliche Nutzungen: Material aus dem Bereich Content & Creative für Entscheidungen über den nächsten Standort.
Eine Vermarktung, die zusammenarbeitet.
Aus einzelnen Maßnahmen wurde eine Grundlage, auf der Vermarktung, Vertrieb und Recherche zusammenarbeiten. Der Standort wird sichtbar, die Ansprache zielgerichteter, und die nächste Entscheidung ist besser vorbereitet.
360°-Touren
Kampagnensprachen
Brand- und Vertriebsassets
Impressionen je LinkedIn-Kampagne
"Blck Alpaca hat nicht einfach Marketing gemacht. Sie haben eine Infrastruktur gebaut, die mit uns wächst. Das Scoring-System hat unsere Akquise komplett verändert."
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