IPEC Group: system marketingowy dla ekspansji przemysłowej.
Kolejna kampania niewiele by dała firmie IPEC. Potrzebny był system łączący stronę internetową, treści, dane i sprzedaż: dla powierzchni produkcyjnych i logistycznych w mieście Senec oraz dla firm, które szukają kolejnej lokalizacji.
© Blck Alpaca
W skrócie
Lokalizacja
Punkt wyjścia
Zakres usług
MVP
Materiał był. Systemu jeszcze nie było.
Strona internetowa, pojedyncze reklamy Google Ads, ulotki, prezentacje i okazjonalne zdjęcia już istniały. Brakowało wspólnej logiki: do kogo mówimy? Z jaką historią? Jakim kanałem? I po czym poznajemy, które firmy naprawdę pasują?
Najpierw grupy docelowe, potem kampanie.
Komercjalizację trzeba było zaplanować, wychodząc od grup docelowych. Zbadaliśmy i doprecyzowaliśmy odpowiednie segmenty. Zamiast jednej prezentacji i jednej reklamy dla wszystkich każdy segment dostaje własne argumenty.
Uwidocznić przestrzeń.
W mieście Senec powstały zdjęcia, wirtualne spacery 360°, ujęcia z drona oraz, w ramach naszej produkcji wideo, wywiady z zarządem. Ten materiał posłużył do stworzenia strony internetowej, prezentacji, reklam i treści, które w zrozumiały sposób pokazują powierzchnię, lokalizację i sposób użytkowania.
Z punktów styku powstała spójna komercjalizacja.
Stworzyliśmy nową stronę internetową z interaktywnym planem sytuacyjnym: które firmy gdzie się znajdują, które powierzchnie są wolne, jak duża jest pojedyncza jednostka? Do tego doszły SEO, GEO, śledzenie konwersji i kampanie na LinkedInie, w Meta i w Google, zależnie od rynku i grupy docelowej.
Nie każda firma jest potencjalnym najemcą.
Równolegle powstał MVP, który zbiera sygnały ekspansji. Celem była uporządkowana według priorytetów lista firm, dla których nowa lokalizacja mogłaby być naprawdę realna. Zasięg za wszelką cenę nigdy nie był zadaniem.
Od lokalizacji do właściwej firmy.
Treści, strona internetowa, kampanie i dane zazębiają się.
Definiowanie strategii i segmentów
Na początku były grupy docelowe, branże i rynki. W przypadku powierzchni produkcyjnych, logistycznych i innych przemysłowych potrzebne są jasne odpowiedzi na pytania, do jakich firm się zwracamy i jakie argumenty są dla nich ważne.
Przygotowanie lokalizacji do komercjalizacji
Wyprodukowaliśmy zdjęcia, filmy, ujęcia lotnicze, wirtualne spacery 360° i wywiady. Na ich podstawie powstały nowa strona internetowa, prezentacje dla poszczególnych grup docelowych i treści, które pokazują, do czego można wykorzystać hale.
Mierzalne budowanie popytu
LinkedIn Ads, Meta Ads, Google Ads i śledzenie konwersji są skonfigurowane tak, aby rynki, grupy docelowe, kreacje i punkty styku dało się analizować osobno. SEO i GEO sprawiają, że treści można znaleźć także bez budżetu reklamowego.
Priorytetyzacja sygnałów ekspansji
Na potrzeby MVP zdefiniowaliśmy własny model scoringowy. Ocenia on firmy na podstawie kilku wskaźników, takich jak zmiany przychodów i zatrudnienia, nowe spółki czy zmiany w kadrze C-level. Dzięki temu najważniejsi kandydaci pojawiają się na początku listy.
Do kogo lokalizacja powinna dotrzeć w następnej kolejności?
Dla IPEC promowanie wolnej hali było łatwiejszą częścią zadania. Kluczowe pytanie brzmiało: które firmy osiągają właśnie skalę, przy której nowa lokalizacja staje się realna? MVP zbudowano jako własne oprogramowanie klasy enterprise, które łączy w tym celu źródła danych w modelu scoringowym.
System analizuje łącznie wzrost, rozwój firmy i zmiany w jej otoczeniu. Wynikiem jest uporządkowana według priorytetów lista robocza do researchu, nawiązywania kontaktu i kampanii, a nie gotowa prognoza.
- Sygnał
- Ocena
- Priorytetyzacja
- Kontakt
- Pomiar
Powtarzalna praca idzie szybciej. Decyzje pozostają przejrzyste.
W projekcie powstało wiele wyspecjalizowanych automatyzacji: do SEO i GEO, researchu grup docelowych i leadów, wzbogacania danych, prezentacji, tłumaczenia dokumentów, projektów reklam oraz bieżącej obsługi kampanii. Przejmują powtarzalną pracę i dają czas na decyzje, które wymagają kontekstu.
Od strony technicznej to automatyzacja przepływów pracy, zaprojektowana pod procesy łatwe w utrzymaniu i możliwe do prześledzenia.
Żeby można było ocenić powierzchnię, zanim się ją obejrzy.
Hale, lokalizacja, kreacje kampanii i możliwe zastosowania: materiały z obszaru Content & Creative wspierające decyzje o kolejnej lokalizacji.
Komercjalizacja, w której wszystko działa razem.
Z pojedynczych działań powstał fundament, na którym komercjalizacja, sprzedaż i research działają razem. Lokalizacja staje się widoczna, komunikacja bardziej ukierunkowana, a kolejna decyzja jest lepiej przygotowana.
Wirtualne spacery 360°
Języki kampanii
Materiały brandingowe i sprzedażowe
Wyświetlenia na kampanię na LinkedInie
"Blck Alpaca nie robiła po prostu marketingu. Zbudowali infrastrukturę, która rośnie razem z nami. System scoringu całkowicie zmienił nasze pozyskiwanie klientów."
Więcej case study
Odkryj więcej udanych projektów z naszego portfolio
Pokażemy Ci, jak taki projekt wyglądałby u Ciebie.
Sprawdźmy w krótkiej rozmowie, co jest możliwe w Twoim przypadku.